迪士尼举办的2018启动大会上发布了《中国七大趋势2017版》报告，该报告显示，同年龄段的消费者中，42%的中国消费者更愿意在一般消费品上花钱，而华特迪士尼消费及互动总经理林家文透露，迪士尼的授权消费者当中年轻人的比重明年或将增长到45%，...

迪士尼举办的2018启动大会上发布了《中国七大趋势2017版》报告，该报告显示，同年龄段的消费者中，42%的中国消费者更愿意在一般消费品上花钱，而华特迪士尼消费及互动总经理林家文透露，迪士尼的授权消费者当中年轻人的比重明年或将增长到45%，中国年轻人已经成为不可忽视的消费群体。在新京报的这篇采访中，迪士尼所分享的经验或将帮助国内电影、电视剧衍生消费品的开发。

会场外迪士尼旗下的漫威超级英雄雕塑十分醒目

文章转载自：新京报

采写/新京报记者 李桐 实习生 夏秋子

9月5日迪士尼中国举办2018启动大会，宣布了全新的消费品开发方向，包括区域化以及数字化。华特迪士尼公司大中华区董事总经理姜熡可告诉新京报：“针对每一部电影，我们都会提前很久与授权商展开合作，确保他们跟着我们的策略步调来。我们更希望发展长期商业合作，就像一生的伙伴。他们对我们来说并不是职能各异的公司，而是奔向同一目标的伙伴。”

1991年迪士尼授权业务进入中国，国内市场上出现第一款米奇产品；26年过去了，迪士尼消费品已经成为国内所有电影衍生品版权方、授权方心中的业内标杆。被许多国内电影衍生品相关负责人奉为“终极目标”。华特迪士尼消费及互动总经理林家文解释迪士尼在中国成功的原因：“每个人都能在迪士尼找到自己喜爱的故事，不论是动画还是真人电影。”

迪士尼衍生的消费品

新京报采访了华特迪士尼大中华区董事总经理姜熡可、华特迪士尼大中华区创意部门副总裁欧阳德东、华特迪士尼消费及互动总经理林家文、迪士尼创意总监缪茹楠，他们分享的经验或将帮助国内电影、电视剧衍生消费品的开发。

如何了解消费者？

中国年轻人更爱“冲动购买”

为了更了解迪士尼消费品的受众，迪士尼的用户调查分为两个部分：一是长线的中国消费者调查，用以确立和调整大中华区的业务重心；二是针对具体的迪士尼系列电影的消费者调查，可以帮助合作品牌选择设计品类。

华特迪士尼消费及互动总经理林家文透露：“漫威有7000个动漫形象，星球大战有15000个动漫形象，另外我们也有大家都熟悉的米奇、米妮、公主系列、小熊维尼系列。这些产品线覆盖了儿童、青少年、成年人等全市场层面。”几年前迪士尼消费品的受众以儿童居多，但是随着产品的多样化、合作品牌的成人化，迪士尼的授权消费者当中年轻人的比重不断增加，“年轻人的比重会在明年左右从40%增长到45%。”

迪士尼乐园的年轻消费者

大会上迪士尼发布《中国七大趋势2017版》报告，通过该调研迪士尼公司调整了业务重心，调研结果显示：中国中产阶级将更均匀分布；中国年轻人更愿意为个人兴趣消费；与同龄的美国、日本等国消费者相比，42%的中国消费者更愿意在一般消费品上花钱；年轻一代中国消费者有更高的可能性进行“冲动购买”；为“体验”买单并从中获得满足的中国消费者占68%，而具有同样观点的美国消费者仅占48%；付费视频用户从2015年的8%上升至2017年的22%，证明网络视频内容的花费提升；国剧盛行，本土创新的繁荣，爱国情怀，围绕国剧的市场规模可达882亿元。

如何丰富消费品？

提前一年准备图库素材

在过去2年中，进电影院观看迪士尼电影的观众人次达2.55亿，迪士尼电影中有4部票房超过10亿元人民币，同时迪士尼占全国动漫形象授权的份额为55%。目前迪士尼在中国市场推出的消费品有85%都源自于本土设计师研发。

图库素材对于任何一个版权方、授权商而言都非常重要。迪士尼创意总监缪茹楠表示：“我们很早就知道电影的计划，6-12个月前我们就已经开始接触电影内容，提前准备开发图稿了，并告诉我们的授权商将来合作的计划，确保整个过程中互相理解。”《花木兰》真人电影预计2018年1月底开拍，现在迪士尼就已经开始设计图库，为合作授权商提供创意和灵感。

迪士尼1998年版的《花木兰》海报

随着中国消费者对数字产品的依赖程度日益加重，迪士尼开始着手准备数字化、动态图库素材。华特迪士尼大中华区创意部门副总裁欧阳德东表示，迪士尼一年卖出1800个水杯，于是他们推出了概念款米奇互动水壶——在你的水壶上有一只表情生动的米奇，米奇会检测你每天的饮水量并叮嘱你多喝水。

如何挑选合作伙伴？

能一起合作讲好故事

迪士尼已经是全球最大的娱乐消费品公司，在中国有超过500家合作的公司，所以在挑选合作伙伴时会非常谨慎，姜熡可提出了迪士尼最看重的两点：“第一你拥有的品牌和我们的价值观和理念是相同的；第二是双方看待市场的眼光一样。我们选择的伙伴都能够帮助我们用产品讲好故事。”

比如摩拜单车就是迪士尼主动去合作，“因为这个（共享单车）在中国是很流行的趋势”，但是他们在合作款的形象设计上非常坚持。“米奇耳朵和米妮蝴蝶结是我们的坚持”，对于迪士尼来说这些元素就是角色形象的核心。合作款摩拜单车上市没多久，大量的米妮蝴蝶结就被偷走了。对此欧阳德东笑了，有些骄傲：“那说明大家都喜欢这个。”

迪士尼联合摩拜推出米奇米妮车

在食品方面，迄今为止迪士尼都没有和大快餐品牌合作过。缪茹楠说：“并不是我们没有谈，而是因为迪士尼对食品的质量有很严格的标准。”

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编辑 丨Zwei